在河南大誠機械做銷售個人心得分享

個人認為做銷售要有一定的耐力，忍耐力，韌勁十足，不能急于求成，一句話總結就是：只有一定的付出，才會得到你想要的回報！作為一個銷售的目的性是很直接的，就是要動腦子去想方設法的跟進手里的每一個線索客戶，然他們成為你的潛在客戶，繼而變成成交客戶。

1、自信是非常重要的

一個銷售要經常對自己說，你是最好的，你是獨一無二的。一個擁有健康客觀積極向上的工作態(tài)度的銷售才能更好的完成任務。銷售的任務是把產品賣出去，要對自己公司的產品有信心，要相信我們的產品就是質量最好的！

2、管理好你的時間，因為時間就是金錢

合理安排工作時間，不要浪費，我們跟進的所有的客戶都是希望會成交，而在一天的跟進時間里可能會造成個個不放過的情況，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。銷售要做好對客戶的需求等級進行分類跟蹤計劃，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶，也就是近期意向成交客戶。

3、要有銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理包括如何制定一個切實可行的銷售目標，包括實施這一目標的方法、辦法。銷售人員每個人有各自的特點，關鍵是找到最適合自身的一套方式和方法，循序漸進的跟進客戶。

4、團隊戰(zhàn)斗力

團隊的整體效果很重要。一個充滿凝聚力的團隊，戰(zhàn)斗力是強大的，勢不可擋。做銷售要時刻記得自己是團隊中的一份子，是積極向上的一份子，要記住你的業(yè)績離不開團隊，你的任何行動都會影響到團隊，你不能拉團隊后腿，你要和業(yè)績好的人做競爭。良性循環(huán)，共同努力，共同進步，共同收獲。

5、真誠的態(tài)度

凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的接待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友。銷售是公司的形象，企業(yè)素質的體現，言行舉止直接關系到公司的形象，所以要誠心誠意的面對你的客戶、你的同事、你的朋友。

做銷售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售現在已經不存在，畢竟人活在這個社會就會有各種情感。在與客戶溝通中，應盡可能保持一種良好的朋友關系，只有立足于平等的地位上，客戶才會信任你。